Wie ich bereits in meinem Artikel vom 24.01.2025 (hier verlinkt) geschrieben habe, war klar, dass KI-Suchmaschinen unser Marketing verändern würden – aber dass es so schnell geht, hat selbst mich überrascht.
Heute – Ende Oktober 2025 – ist der „Boom“ Realität. KI-Antwortmaschinen wie Google AI Overviews, Perplexity oder ChatGPT Search liefern Antworten, keine Suchergebnisse. Marken tauchen nicht mehr in Listen auf, sondern mitten in generierten Texten – oder gar nicht. Und die Art, wie wir Sichtbarkeit, Vertrauen und Conversions messen, steht Kopf.
Von der klassischen Suche zum generativen Erlebnis
Rund 50 % der User weltweit nutzen laut McKinsey regelmäßig eine KI-gestützte Suche. Google testet Anzeigen in AI Overviews und AI Mode, während Perplexity gesponserte Folgefragen einführt. Der Wettbewerb um Aufmerksamkeit findet jetzt im Antwortfenster statt – nicht mehr auf Seite 1 der SERP.
Das bedeutet konkret:
- Antwortmaschinen filtern stärker nach Relevanz und Autorität.
- Traffic-Verluste bei klassischen Websites durch Zero-Click.
- Neue Werbeflächen innerhalb generativer Antworten – mit extrem hoher Intent-Dichte.
Werbung im Zeitalter der KI-Antworten
Google integriert Anzeigen direkt in generative Antworten – in den USA bereits produktiv. Perplexity setzt auf diskrete „Sponsored Follow-up Questions“. Für Marken heißt das: Relevanz und Kontextpassung schlagen Reichweite. Der Klick ist nicht mehr der Sieg – die Erwähnung ist es.
Was jetzt zählt:
- Antwort-Optimierung (AEO/GEO): Inhalte, die KI versteht, zitiert und wiederverwendet.
- Authentizität & Transparenz: Nutzer merken sofort, wenn Antworten manipulativ wirken.
- Präzise Positionierung: Klare Themenführerschaft statt Keyword-Overkill.
Das neue Spielfeld für Marketer
KI-Antwortmaschinen sind kein „Add-on“. Sie werden zur zentralen Schnittstelle zwischen Mensch und Marke. Wer jetzt noch auf klassische SEO-Kennzahlen vertraut, verliert – nicht, weil SEO tot ist, sondern weil sich der Ort der Entscheidung verschoben hat.
Chancen
- Mehr Vertrauen: Wer in einer Antwort genannt wird, profitiert vom KI-Autoritätsbonus.
- Höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit: User suchen weniger, handeln schneller.
- Neue Werbeformen: Generative Ad Placements mitten im Content – mit Fokus auf Lösung statt Angebot.
Risiken
- Traffic-Erosion: Die klassische Website verliert Sichtbarkeit.
- Unklare Attribution: Der Klickpfad verschwindet, neue KPIs sind nötig.
- Regulatorische Fragen: Transparenzpflichten für KI-generierte Werbung stehen bevor.
Wie Unternehmen jetzt reagieren sollten
1) Inhalte KI-fähig machen
- Strukturierte Daten, klare Überschriften, zitierfähige Aussagen.
- FAQ-Sektionen mit prägnanten Antworten (nicht Floskeln).
- Verlässliche Quellen: KI zitiert nur, was glaubwürdig wirkt.
2) Anzeigen neu denken
- Google-Kampagnen auf AI-Overviews-Eignung prüfen.
- Kreative neu formulieren: „Problem → Lösung → Handlung“ statt Produktfokus.
- Testläufe in generativen Umfeldern (Perplexity, Brave, You.com) einplanen.
3) Neue Metriken einführen
- „Answer Share“ statt Klickrate – wie oft erscheint deine Marke in einer KI-Antwort?
- Reputation-Monitoring über Zitierungen und Quellen-Erwähnungen.
- Brand-Lift-Analysen statt reine CTR-Optimierung.
Meine Empfehlung – pragmatisch, nicht panisch
Viele Marketer reagieren mit Hektik. Ich sage: ruhig bleiben, aber handeln. Wer strukturiert Inhalte aufbereitet, sichtbar in Antworten vorkommt und testweise mit neuen Werbeformaten spielt, baut früh Autorität auf – und wird nicht von der Welle überrollt, sondern reitet sie.
Mein Tipp für Unternehmen:
Führe einen einfachen Audit durch: Welche deiner Inhalte geben auf eine Kundenfrage eine direkte, verständliche Antwort? Wenn die Antwort „keiner“ lautet, ist das dein Startpunkt.
Was wir bei PI Concepts tun
Wir helfen Marken, ihre Inhalte und Kampagnen KI-sichtbar zu machen – von der AEO-Analyse über Content-Strukturierung bis hin zur Einrichtung generativer Anzeigen. Wir testen bereits AI-Overviews-Ads und Perplexity-Placements mit Kunden, um zu verstehen, was tatsächlich wirkt – nicht nur was gut klingt.
Neugierig, wie dein Unternehmen in KI-Suchsystemen sichtbar wird?
Lass uns unverbindlich sprechen. Wir analysieren kostenlos deine aktuelle Sichtbarkeit in generativen Suchsystemen und zeigen dir, welche Chancen du gerade verpasst.
Fazit
KI-Antwortmaschinen sind gekommen, um zu bleiben. Werbung wird persönlicher, datengetriebener und subtiler. Wer früh lernt, wie man im KI-Antwortfeld vorkommt, gewinnt Vertrauen, Sichtbarkeit und langfristig Marktanteile. Die Zukunft des Marketings ist nicht Search — sie ist Answer.
Quellen (Auszug)
- McKinsey & Company: Winning in the age of AI-search (2025)
- Search Engine Land: Google expands ads in AI Overviews (2025)
- Perplexity AI Blog: Sponsored Follow-up Questions (2025)
- Bain & Company: Zero-Click Search redefining marketing (2025)
- CXL Institute: Generative Engine Optimization (GEO) Basics (2025)